|
据东莞新华相关负责人介绍，东莞新华成立以来，银保业务就一直是东莞新华最重要的保费来源之一，其发展非常强劲，年递增率在50%以上，且连年位居系统榜首，被誉为新华保险系统银保业务的领头羊。经过近两年的努力，银保业务结构调整取得了较大的成功。据透露，2009年，东莞新华“金钱柜”期缴占比超过80%，5年期产品占比达99%；2010年1月至8月份，“金钱柜”和“金富贵”期缴占比83.8%，期缴产品保费再创新高，达到了2.02亿元，同比增长69.53%，相当于是2009年银保全年期缴保费的1.2倍，位居新华保险系统中支第一。 据东莞市保险行业协会统计，2010年8月份，东莞新华银保市场的占比是19.85%，继续稳居东莞银代市场第二，与市场第一位的中国人寿（22%）仅差2.15个百分点；银代期缴业务仅8月份“百团大战”就实现期缴保费收入6000余万元，创下了东莞银代单月期缴新高。目前，东莞新华银保期缴市场的占比为38.27%，位居东莞银保期缴市场第一。 “成功的转型，得益于标准化、系统化的管理。”东莞新华相关负责人说，“一是组织架构的不断完善。督训、后援分离后，企划、督导、追踪、培训更加专业、细致、有效；二是渠道建设。与农行的合作非常成功，兴龙渠道成为继建行之后第二大保费贡献渠道，各个渠道呈现出了均衡发展态势；三是围绕健康指标，量化管理与追踪，打造健康营业区、健康营业部，如中支357工程、营业区468工程、营业部579工程等；四是强化队伍建设，追踪导向更加明确。” (责任编辑：何耀 13825730751) |
